Sales Manager – IT Business Solution – Rådgivning – Central rolle – Stærk udviklingsplatform.
 

For større IT virksomhed søger vi en dygtig Sales Manager. Du får ansvaret for solution salg til vigtige eksisterende kunder, og i tæt samarbejde med Sales Director får du ansvaret for at skabe nye kundeporteføljer.

Der er tale om lange salgscyklusser, hvor salget i høj grad er fokuseret på, at afdække kundernes behov ud fra deres forretning, strategi og vision, samt at tilsikre en langvarig kunderelation gennem resultat- og værdiskabende løsninger.

Du får meget stor frihed under ansvar, til at planlægge og styre dine salgs- og kundeopgaver, og der er samtidig gode udviklingsmuligheder i jobbet.

Din nærmeste chef er meget åben, positiv og udadvendt, og vil give dig et løbende kvalificeret og konstruktivt med- og modspil, når du har behov for det. Har du selv ideer eller forslag, er Sales Director altid åben for en dialog.

Som Sales Manager bliver den ene af dine hovedopgaver, at skabe og udbygge endnu stærkere relationer til de eksisterende kunder i den offentlige sektor. Du skal derfor kunne excellere og drive salgsprocesser, hvor der typisk indgår en række influenter og beslutningstagere.

Du skal gøre en klar forskel i virksomhedens salgs- og konsulentorganisation, og du skal evne at etablere og fastholde gode relationer til beslutningstagerne hos de eksisterende kunder. Du skal være dygtig til at lukke aftaler med de eksisterende kunder, og sikre et optimalt samarbejde med leveranceorganisationen, for at give den enkelte kunde den bedst mulige oplevelse.

Sideløbende med mersalg til de eksisterende kunder, vil din anden hovedopgave blive i tæt samarbejde med Sales Director, at etablere og opbygge nye accounts. Du bruger i høj grad de mange eksisterende BtG og BtB kunder, som en stærk salgsplatform, kombineret med viden og konkret salgssupport fra salgs- og forretningskonsulentteamsne, IT specialister og resten af den interne organisation.

Du kommer til at samarbejde meget på tværs af virksomhedens organisation, bl.a. med lederen fra forretningskonsulentteamet og lederne fra alle de andre leverance enheder. Det er for at sikre forretningsunderstøttende stærke kundeløsninger, som er baseret på grundig analyser af kundens forretning og ROI for den enkelte kunde. Det kræver, at du sætter dig grundigt ind i den enkelte kundes forretning og strategi, og i den forbindelse kan du trække på viden og erfaring internt i virksomhedens organisation.

CEO hos virksomheden er meget forretnings- og kundeorienteret, og vil gerne give dig input og sparring omkring dit salgsarbejde. Hele organisationen vil understøtte dine relations- og løsningssalgs initiativer, så du får størst mulig succes i stillingen.

Der er tale om et meget erfarent lederteam på tværs af organisationen, som tager en aktiv rolle i udviklingen i virksomheden.

Du vil få en god introduktion til jobbet, som bl.a. indebærer en række møder med nærmeste chef, hvor de overordnede rammer aftales. Dette vil blive kombineret med en række møder med andre ledere. Endvidere vil du få en introduktion til de enkelte IT løsninger, og i den forbindelse kan du trække på en række produkteksperters viden og erfaring.

Virksomhedens organisation kendetegnes ved, at have et meget godt og åbent arbejdsmiljø, hvor der fokuseres på den daglige trivsel, og mulighed for at alle medarbejdere kan komme til orde. Der er korte beslutningsveje, så der er ikke langt fra tanke til handling. Dette arbejdsklima har medført, at medarbejderne i gennemsnit har været i virksomheden i mere end 10 år.

Der er gode udviklingsmuligheder i stillingen på sigt, idet virksomheden er en del af en større global virksomhed, og derved kan der åbnes op for andre muligheder, hvis du ønsker dette på sigt. Virksomheden er velkonsolideret.

Der er ikke personaleansvar i stillingen, men du får en meget central nøglerolle i organisationen som Sales Manager, der er tale om en tung Sales Executive rolle, hvor du får et tæt samarbejde med nøglepersoner og ledere i hele organisation.

Du tilbydes en attraktiv lønpakke + bonuspakke efter dine kvalifikationer og kompetencer samt 6 ugers ferie (feriedage). Der tilbydes videreuddannelse efter behov. Virksomheden satser på at sende dig på et tungt salgskursus på sigt.

Personlige kvalifikationer:

  • Selvkørende, selvstændig
  • Samarbejdsevner
  • Pro-aktiv, initiativrig
  • Resultatorienteret
  • Gode kommunikationsevner
  • Udadvendt, åben
  • Engagement
  • Drive
  • Overblik
  • Analytisk
  • Omgængelig

Erhvervsmæssige kvalifikationer:

  • 8-18 års erhvervserfaring indenfor salg af IT løsninger eller andre forretningskritiske løsninger f.eks. tungere konsulentydelser
  • 4-10 års erfaring med salg af IT løsninger eller konsulentydelser til den offentlige sektor
  • Alternativt flere års erfaring som special konsulent, IT chef og eller IT projektleder eller lignende fra den statslige offentlige sektor (styrelser, ministerier eller lignende) kombineret med cirka 2-6 års erfaring med salg af IT konsulentydelser eller IT løsninger.
  • Kendskab til offentlige udbud
  • Erfaring med kontrakter
  • Erfaring med tungere eller tung business solution salg, et plus
  • Gode eller solide præsentationsevner
  • God eller solid forretningsforståelse
  • God eller solid salgsforståelse

Uddannelsesmæssige kvalifikationer:

  • Cand.merc., cand.polit. MBA eller lignende.
  • Ingeniør, civilingeniør, datalog, cand.IT eller lignende.
  • HD, HA, Datamatiker eller lignende.
  • Akademimerkonom eller lignende.
  • Relevant videreuddannelse f.eks. tungere salgs- og præsentationskurser, seminarer mv. er et lille plus

Geografisk placering:

  • Storkøbenhavn, tæt på større indfaldsveje og offentlig transport.

Ansættelses dato:

  • Snarest eller efter nærmere aftale. Virksomheden venter gerne på den rette kandidat.

Er du interesseret i stillingen?

Send venligst dit cv og/eller en meget kort ansøgning mrk.SM til: krugersearch@kruger-search.com
Har du spørgsmål, er du velkommen til at ringe tlf.33 11 33 08 eller skrive til krugersearch@kruger-search.com
Vi vil besvare dine spørgsmål i løbet af kortere tid.

Vores ansættelsesprocedure er ganske hurtig for vores kandidater:

  1. Når vi modtaget din ansøgning og/eller cv til stillingen, vil vi enten sende dig nogle supplerende spørgsmål eller sende dig et begrundet afslag.
  2. Når vi modtager dine svar, vil vi kontakte dig igen eller sende dig et begrundet afslag.
  3. Efter endt kommunikation, vil vi invitere dig til samtale, eller sende dig et begrundet afslag.