Find job

CEO med salgsfokus

Har du teknisk og kommerciel forståelse?

Vores kunde varetager fremstillingsopgaver i Kina af tekniske produkter for andre virksomheder. Hovedydelsen er ”at gøre det let for kunden” at få fremstillet sine produkter i høj kvalitet med levering til tiden og til en attraktiv pris. Hovedydelsen består i at varetage hele processen fra ordre til levering af det færdige produkt – herunder ”design for manufacturing”. Virksomheden er dansk baseret med salgsselskaber i flere europæiske lande og i Nordamerika. Hovedparten af medarbejderne sidder i virksomhedens kinesiske handelsselskab, der sikrer sourcing af produkterne gennem et bredt netværk af underleverandører og varetager lettere processer og montage i eget regi. Virksomheden har eksisteret i næsten tyve år, og beskæftiger ca. 100 medarbejdere og omsætter for mere end 120 mio. kr. per år.

Virksomheden

Virksomheden er veldrevet og økonomisk sund, og den administrerende direktør skal være med til at sikre den fortsatte vækst. Virksomheden har gennem de seneste år ændret fokus, så der i højere grad sælges færdigmonterede produkter fremfor sourcing af enkelte komponenter. Det betyder, at salgsprocessen er mere kompliceret og tager længere tid – til gengæld indgås der mere forpligtende partnerskaber, og virksomheden bidrager mere i kundernes værdikæde.

Det kinesiske selskab håndterer sourcing, montering og kvalitetskontrol af produktionen, så kunden ikke oplever problemer og udfordringer i fremstillingsprocessen. Salgsselskaberne står for kundekontakt, salg og service, og er bindeled mellem kunden og produktionen. Det danske salgsselskab er beliggende i Østjylland.

Hovedparten af tiden skal anvendes på salgsselskaberne. Der er tale om en meget teknisk orienteret kultur, der har fokus på at løse de forskellige problemer, der opstår, så kunden oplever et gnidningsfrit samarbejde.

Stillingen

Du har det overordnede ansvar for strategisk og organisatorisk udvikling samt drift og resultat i virksomheden. Målene er at nå de ambitiøse vækstmål – både i top og bundlinje via eksekvering af strategien samtidig med at grundværdierne respekteres. Vi forventer at ca. halvdelen af din tid vil være indenfor salg og marketing, hvor dine opgaver er:

  • Udvikle salgs- og marketingstrategier, værktøjer og metoder – herunder kontrakter
  • Supportere salgsselskaber i eksekvering af salgsstrategi og salg til strategiske kunder
  • Sikre en salgsfokuseret tilgang i datterselskaberne inkl. budgettering, aktivitets planlægning, resultatopfølgning m.v.
  • Vedligeholde og udvikle organisation, så den er trimmet
  • På sigt at etablere nye salgsselskaber

En stadig større del af virksomhedens omsætning kommer fra partnerskaber, hvor ydelsen er håndteringen af hele værdikæden fra produktspecifikation til færdigt produkt. En del af opgaverne omfatter således også produktudvikling, dokumenthåndtering, logistik og lager, og vi forventer, at den nye direktør fortsætter denne udvikling.

For at varetage jobbet forventes det, at der er ca. 50 årlige rejsedage.

Personen

Faglighed og erfaring

Du har ideelt set erfaring som administrerende direktør, og har dokumenteret evne til at skabe salgsvækst på det internationale BtB marked af tekniske produkter. I din ledelse har du erfaring med ledelse af ledere - også på distancen, da dit lederskab skal ske gennem direktørerne i salgsselskaberne. Din tekniske indsigt kombineret med dine stærke kommercielle kompetencer og økonomiske forståelse er det, der skiller dig ud fra mængden. Din baggrund er sandsynligvis fra ingeniørstudiet og efterfølgende arbejde med salg – eller en kommerciel kandidatuddannelse efterfulgt af arbejde med tekniske produkter. Sprogmæssigt behersker du dansk og engelsk i skrift og tale på forhandlingsniveau, og det er et plus hvis du også kan forhandle på tysk. Du har arbejdet internationalt, og er derfor vant til at agere i forskellige kulturer.

Personlige kompetencer

Du er kendetegnet ved at have stærke kommunikationsevner og en motiverende stil, så du kan formidle og gå i dialog med alle i øjenhøjde. Det afspejles i dit menneskesyn, hvor alle skal behandles ordentligt og ”en aftale er en aftale”. Et andet kendetegn er, at du har et ”drive” til at løse problemerne som de kommer i samarbejde med dine omgivelser, og du er vedholdende i din arbejdsmetodik, så de aftalte planer kommer i mål. Som CEO er du strategisk tænkende, så du både kan udfolde den beskrevne strategi og skabe planen der kan eksekvere strategien – og du kan håndtere de daglige udfordringer på en løsningsorienteret måde.

Proces

Interesseret? Så bedes du kontakte Niels Sparre på mail: ns@mindbiz.dk og fra den 25. november kan Niels også kontaktes på 4071 1400. Niels er fra konsulentvirksomheden Mindbiz, der medvirker i rekrutteringsprocessen. Du bedes uploade dit CV via link nedenfor. Ansøgningerne behandles løbende.

Såfremt du har spørgsmål vedr. stillingen, så kontakt venligst

Niels Sparre
ns@mindbiz.dk
Tlf.: 40711400

Ansøgningsfrist:

10. december 2016

 

Søg jobbet her Gem job

Arbejdssted

Østjylland

Cookies på StepStone

Vi bruger cookies til trafikmåling og til optimering af hjemmesidens indhold. Der gemmes cookies fra StepStone og fra vores samarbejdspartnere. Ved at klikke videre på hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies. Læs mere om vores cookies.