Find job

Kommerciel direktør

Strategisk nøgleposition i global industrivirksomhed med vækststrategi

Kan du skabe en kultur med bredt perspektiv, globalt udsyn og fokus på resultater? Kan du både sælge direkte, gennem din egen salgsorganisation og gennem distributørkanaler, agenter og forhandlere? Og kan du dokumentere dine resultater? Så ser vi frem til en ansøgning fra dig.

Forandringsledelse - fra lokal til global med et løftet ledelsesniveau

Som kommerciel direktør bliver du medlem af ledergruppen og får ansvar for globalt salg, serviceforretningen og projektafdelingen. Området tæller i alt godt 40 medarbejdere, hvoraf størstedelen er placeret i Danmark, og hvor landechefer, servicechef og projektledelseschef refererer direkte til dig. Med sammenlægningen af de tre områder under én samlet paraply ønsker man at udnytte synergieffekter optimalt og skabe et stærkt værditilbud til kunderne. Det er afgørende, at du selv kan gå foran i salgsarbejdet og gennemføre både tekniske og kommercielt komplekse forhandlinger. Uden at respekten for markedernes forskellighed forsvinder, skal du kunne strukturere og systematisere indsatsen, så organisationen er rustet til at vækste. Du skal samtidig evne at udfordre silotænkning i afdelingerne, så kunden oplever en samlet organisation med en stærk value proposition. Centrale opgaver knytter sig til:

  • Omsætning af strategiske salgsmål til struktureret indsatsstyring og målrettet salgsindsats på nye såvel som eksisterende markeder
  • Videreudvikling af value propositions for valgte forretningsområder
  • Effektivisering af intern koordinering og involvering på tværs af enheder og funktioner i koncernen
  • Salgsledelse, opfølgning og support til teamet, bl.a. ved tilvejebringelse af de rigtige understøttende salgsværktøjer og systemer til leadgenerering og salg
  • Forandringsledelse - flytte mindset fra lokalt til globalt og skabe en ny kultur med et større perspektiv og mere resultatorientering

Der må forventes 75-100 rejsedage årligt.

Direkte og uformel leder med fokus på at skabe motivation og resultater

Du har en kommerciel uddannelse på masterniveau og tung, international salgsledererfaring med bl.a. OEM- og BtB-salg. Du har både erfaring med salg gennem distributørnetværk og andre salgskanaler samt KAM-erfaring. Du er naturligvis struktureret og systematisk, og du er vant til at dirigere forretningen ved hjælp af KPI-styring, men vigtigst er det, at du er god til at give dine medarbejdere og øvrige stakeholdere lyst og evne til at være en del af den fremadrettede indsats.

Du skal kunne transformere stolte traditioner og godt håndværk over i en moderne virksomhed og mobilisere organisationens samlede forandringsparathed. Det er derfor meget vigtigt, at du er lydhør over for andres synspunkter, god til at skabe og pleje relationer og samtidig engageret og klar til at skabe drive og energi i din organisation. Du er strategisk og analytisk stærk og evner at skabe tillid til din person og dine beslutninger på en måde, der viser, at du har forståelse for den samlede organisation. Du skaber følgeskab og giver dine omgivelser mod og værktøjer til at løfte niveauet.

Du behersker gerne flere fremmedsprog på forhandlingsniveau, som minimum engelsk og dansk i skrift og tale.

Ansøgning og cv

Rekrutteringen varetages af konsulentvirksomheden People & Performance. Kontakt seniorkonsulent Doth Schmüchker fra People & Performance på tlf. 4044 3985, hvis du ønsker mere information om stillingen. Alle henvendelser behandles fortroligt. Søg jobbet via linket her på siden og vedhæft din ansøgning og cv. Indkomne ansøgninger behandles løbende, og vi tager annoncen af hjemmesiden, når vi har fundet den rigtige - så jo før du søger, jo bedre er dine muligheder.

Vores kunde er en dansk afdeling af en global industrivirksomhed med hovedsæde i Norden og i alt ca. 12.000 medarbejdere globalt. Hovedmarkedet er Europa og Asien. Virksomheden har for nogle år siden gennemgået en turnaround og er i dag en solid og velindtjenende virksomhed med en udmeldt vækststrategi, som både bygger på en etablering på nye markeder og en udbygning af allerede eksisterende markeder.

Lukket for ansøgninger Gem job

Arbejdssted

Østjylland

Cookies på StepStone

Vi bruger cookies til trafikmåling og til optimering af hjemmesidens indhold. Der gemmes cookies fra StepStone og fra vores samarbejdspartnere. Ved at klikke videre på hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies. Læs mere om vores cookies.