Find job
VIRKSOMHED: METSO / ARBEJDSSTED: HORSENS

Salgschef EMEA

Strategisk nøgleposition med gode udviklingsmuligheder i globalt vækstscenarie

 

Metso Waste Recycling er en division i Metso Koncernen, der har hovedsæde i Finland og i alt ca. 12.000 medarbejdere globalt. Metso Waste Recycling der har hovedsæde i Horsens og knap 100 medarbejdere, producerer og sælger neddelere af affald til forbrændings- og recyclingsanlæg worldwide. Virksomheden har for nogle år siden gennemgået en turnaround og er i dag en solid og velindtjenende virksomhed med en udmeldt vækststrategi, som både bygger på en etablering på nye markeder og en udbygning af allerede eksisterende markeder. Læs mere på Metso.com.

Kan du levere et solidt bidrag i opbygningen af et stærkt partnernetværk i regionen? Har du lyst til at arbejde med strategisk salgsudvikling, hvor du justerer og definerer kommercielle mål, samt målretter individuel udvikling af din medarbejderstabs faglige og personlige kompetencer? Og motiveres du af at gå forrest og vise vejen i Metso Waste Recycling, som er i rivende udvikling? Så er det muligvis dig, vi søger.

Fokus på at drive salgsindsatsen i overensstemmelse med både værdier og budgetter

Du vil referere til den kommercielle direktør og kommer til at spille en vigtig rolle i arbejdet med at professionalisere den kommercielle del af virksomheden yderligere. Du arbejder ud fra kontoret i Horsens og får reference til et godt team bestående af fem Area Sales Managers (fire i Danmark og en i Polen), med potentiale til at udvikle sig yderligere fremadrettet. Du bliver medlem af den udvidede ledergruppe i Metso Waste Recycling og deltager i strategisk udvikling, budgettering og andre ledelsesmæssige opgaver. Du får det overordnede ansvar for salg og ledelse i regionen, og dine opgaver vil bl.a. være at:

  • Opbygge, udvikle og vedligeholde et stærkt netværk af partnere (distributører, agenter og servicepartnere), der kan bidrage til de fortsatte vækstplaner både af anlæg og service
  • Integrere salg og service så der skabes et forhøjet værditilbud til kunderne
  • Løbende justere og definere indsatser på både det kommercielle og personlige plan
  • Tilpasse, motivere og udvikle et kompetent og effektivt team, der driver salget, så det imødekommer både KPI'er og forventninger fra kunder og partnere
  • Fungere som spillende træner for teamet

Du vil få mulighed for at udvikle dig i takt med opfyldelsen af virksomhedens vækstplaner for både nysalg og servicesalg. Din fremdrift vil blive udfordret i en til tider konservativ branche, ligesom din succes bl.a. vil afhænge af din evne til at flytte salgsteamets mindset og adfærd i en mere proaktiv, kommerciel og ansvarsbevidst retning.

Der må forventes 70-90 rejsedage årligt.

Engageret leder og inspirerende, kompetent samarbejdspartner

Du har enten en relevant kommerciel uddannelse og en dyb teknisk viden eller en relevant teknisk uddannelse med dyb kommerciel forståelse. Vigtigst er det, at du har flere års erfaring med teknisk B2B, salgsledelse og internationalt salg af kapitalgoder, service og serviceaftaler. Du har nogle års erfaring med både forandrings- og distanceledelse, og du har tidligere drevet og udviklet en regional salgsenhed. Du arbejder naturligt med KPI'er og nøgletalsstyring, og du bruger effektivt MS Office og CRM-værktøjer (gerne Salesforce).

Du har gennemslagskraft og skaber resultater hos kunderne med din helhedsorientering og åbenhed. Når du møder modstand, evner du at vurdere, hvornår du skal give slip, og hvornår du skal holde ved. Derudover giver dit smittende engagement følgeskab og energi til dine omgivelser særligt internt. Du kommunikerer ubesværet på tværs af kulturelle og geografiske skel, og din tillidsskabende facon opbygger og udvikler samarbejdsrelationer og partnerskaber med lokale, regionale og globale partnere (distributører og servicepartnere). Du behersker som minimum engelsk og dansk i skrift og tale på forhandlingsniveau, og flere fremmedsprog vil være en fordel.

Ansøgning og cv

Rekrutteringen varetages af konsulentvirksomheden People & Performance. Kontakt seniorkonsulent Doth Schmüchker fra People & Performance på tlf. 4044 3985, hvis du ønsker mere information om stillingen. Alle henvendelser behandles fortroligt. Søg jobbet via linket her på siden og vedhæft din ansøgning og cv. Indkomne ansøgninger behandles løbende, og vi tager annoncen af hjemmesiden, når vi har fundet den rigtige kandidat - så jo før du søger, jo bedre er dine muligheder.



Lukket for ansøgninger Gem job

Arbejdssted

Horsens

Cookies på StepStone

Vi bruger cookies til trafikmåling og til optimering af hjemmesidens indhold. Der gemmes cookies fra StepStone og fra vores samarbejdspartnere. Ved at klikke videre på hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies. Læs mere om vores cookies.