Find job

Kommerciel direktør

Kan du udvikle og drive en salgsfunktion, der hviler på et strukturelt fundament af de rette salgsværktøjer, metoder og value propositions, og som afspejler kundernes behov på tværs af geografi, produkter og kundesegmenter? Har du før haft en lignende rolle og motiveres du af kundekontakt som den 'spillende træner' for dit hold? Så er det præcis dig, vi søger.

Drive den kommercielle udvikling til næste niveau

Næste skridt for Budweg Caliper skal nu tages med fokus på profitabel vækst og udvikling frem mod 2021. Til at understøtte udviklingen søger vi en forretningsorienteret kommerciel direktør, der ved hvad der skal til. Som en del af den øverste ledelse og med reference til CEO bliver din opgave at bygge videre på et stærkt fundament, men samtidig professionalisere og videreudvikle det kommercielle bidrag, som understøtter ambitionen om skalerbarhed og vækst fremadrettet.

Som kommerciel direktør står du i spidsen for koncernens samlede salgsaktiviteter i såvel Danmark som internationalt. Du leder en salgsafdeling med to erfarne Area Sales Managers, hvoraf den ene primært varetager de tysktalende lande og den anden det øvrige Europa. Du får ligeledes ledelsen af product management og marketingfunktionerne, således at alle kommercielle og markedsrettede aktiviteter samles under dig. Væksten driver du gennem et mere fokuseret strategisk salgsarbejde med de eksisterende kunder og salgskanaler ligesom vækst på nye markeder er afgørende. Et afgørende succeskriterie i jobbet er at forstå hele 'kunderejsen' i det europæiske eftermarked og omsætte dette til solide value propositions på tværs af geografi, produkter og kundesegmenter.

De centrale opgaver knytter sig til:

  • Bidrage med de strategiske salgsmål, der leverer på forretningsstrategien og drive eksekveringen heraf gennem struktureret indsatsstyring
  • Videreudvikle kommercielt fokus gennem value propositions på tværs af geografi, produkter og segmenter, som et spejl af kundernes differentierede behov og efterspørgsel
  • Udbygning af eksisterende kunderelationer og salgskanaler (Share of Wallet) - primært i Nord- og central Europa (DACH), og som både Budweg og Privat Label brands.
  • Udvikling af nye markedspotentialer på både geografisk kendte og nye markeder, som både Budweg og Private Label brands.
  • Afsøge markedsmulighederne for Green Field opstart af direkte salg til OEM-brands.
  • Udvikling af marketing og fungere som motor for salgsindsatserne, herunder online marketing
  • Price management og product management
  • Salgsledelse og synlighed samt udvikling og implementering af relevante salgsværktøjer

Der må forventes ca. 40 rejsedage årligt.

Du har i dag succes som salgsansvarlig og har selv haft 'jord under neglene'

Du har formentlig en kommerciel uddannelse, men vigtigst er, at du selv er rundet af internationalt BtB-salg. Du har solid erfaring med internationalt værdibaseret salg, salgsledelse i en industrivirksomhed samt viden om forskellige salgskanalers potentialer i forskellige kontekster. Allerhelst kommer du fra en sammenlignelig branche med berøring inden for Automotive. Du er ambitiøs og har mod og sult til at tage det næste skridt i din karriere og du evner at skabe rette betingelser i såvel systemer, processer, ledelsesstil. Dertil har du en adfærd, der kan skabe langvarige forretningsrelationer baseret på gode kundeoplevelser og tillid. Du trives i et kommercielt miljø, hvor 'håndbåret' salg konverteres til strukturelt salg og derigennem udvikling og vækst. Du forstår den kulturelle opgave, der ligger i, at begå dig på tværs af geografier og udvise situationsbestemt salgsadfærd i forhold til kontekst og kundebehov.

Du er analytisk stærk og tænker strategisk, foruden at du evner at omsætte strategi til handling og sikre følgeskab. Du er robust, vedholdende samt mål- og resultatorienteret med højt drive og naturlig gennemslagskraft, og du har en god situationsfornemmelse. Med en involverede ledelsesstil viser du selv vejen og sparrer med din organisation for hele tiden at sikre fremdrift og udvikling. Endvidere mestrer du engelsk og dansk på forhandlingsniveau og har en rimelig forståelse for tysk.

Fremtidsmuligheder

Du får en perspektivrig udfordring, og gennem din deltagelse i den øverste ledelse, får du direkte indflydelse på den videre udvikling i en virksomhed med vækstambitioner og professionelt ejerskab, hvor dit aftryk og bidrag vil være synligt og efterspurgt - og hvor du bliver udfordret og kan lære en masse undervejs.

Ansøgning og cv

Rekrutteringen varetages af konsulentvirksomheden People & Performance, og hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Director Recruitment, Anders Jørgensen fra People & Performance på tlf. +45 3051 7789. Alle henvendelser behandles fortroligt. Søg jobbet via "Søg jobbet her" på siden og vedhæft dit cv. Indkomne ansøgninger behandles løbende, og vi tager annoncen af hjemmesiden, når vi har fundet den rette kandidat - så jo før du søger stillingen, jo bedre er dine muligheder.

Om virksomheden
Budweg Caliper omsætter for et trecifret millionbeløb og beskæftiger ca. 160 medarbejdere i Odense og 20 i datterselskabet i Korea. Virksomheden undergår et generationsskifte og Equity fonden Capidea har netop købt aktiemajoriteten. Ambitionen er at fordoble virksomheden frem mod 2021. Budweg Caliper A/S er på verdensplan kendt som en af de førende leverandører af bremsekalibre i det frie eftermarked. Med 40 års erfaring og solide kompetencer inden for udvikling og renovering af bremsekalibre har virksomheden i årtier bevist kompromisløs kvalitet og har endvidere et godt ry i branchen. Virksomhedens produkter er udviklet, produceret og renoveret i en af Europas mest moderne fabrikker, og virksomheden er centralt placeret i Odense.


Lukket for ansøgninger Gem job

Arbejdssted

Odense

Cookies på StepStone

Vi bruger cookies til statistik og til at gøre hjemmesiden mere brugervenlig. Der sættes cookies fra StepStone og fra vores samarbejdspartnere. Klikker du videre på siden, accepterer du, at der sættes cookies til disse formål. Læs mere her om vores brug af cookies, herunder hvordan du fravælger brugen af cookies.