Account Manager til BMS-løsninger

Honeywell er en Fortune 100-virksomhed, med 132.000 ansatte i hele verden, hvor søger vi en kollega til salgsteamet i vores samlede danske enhed Honeywell Building Technologies (HBT). Din opgave vil være at understøtte vores kommercielle indsats på det danske marked, hvor vi leverer værdiskabende, komplette og fremtidens Building Management Systemer (BMS) til markedet inden for applikationsområder som HVAC, brand og sikkerhed, IoT, Cyber Security, Big Data analyse, intelligente bygninger og dertil forbundne services.

Stillingens formål:

Med geografisk afsæt i Jylland og Fyn og med kontor i Århus, er formålet med rollen at

  • Identificere og udvikle nye projekt- og servicemuligheder hos vores kunder, som du i hverdagen forventes at være tæt på kunderne og hele tiden være på forkant med at hjælpe i deres rejse mod optimering, forbedring og vedligehold af deres bygninger og således direkte og indirekte understøtte kundernes formål.
  • Holde kunderne ajourført på nye og kommende muligheder med vores teknologier og services for på den måde struktureret at arbejde sammen med kunderne i deres udvikling og værdiskabelse
  • HBT fremstår og agerer kommercielt proaktiv i markedet, hvor du aktivt medvirker til at opnå udvikling og vækst at virksomheden på det danske markedet.
  • Primære ansvarsområder:
  • At du hele tiden har øje for og identificerer muligheder i markedet og sikrer at vi med konkurrencedygtighed og lønsomhed positioneres som markedets foretrukne samarbejdspartner.
  • At drive salget og salgprocessen såvel eksternt som internt, herunder dokumentation heraf.
  • At drive den kommercielle og kommunikative proces, der skal medvirke til at vi imødekommer kundernes tekniske samt applikationsmæssige krav og forventninger, der samtidig sikre at vi levere de rigtige og bedste løsninger til konkurrencedygtige priser til markedet.
  • At sikre et velfungerende og værdiskabende samarbejde i forholdet mellem kunden, vores operationelle enhed samt partnere og leverandører, der tilsammen leverer de færdige løsninger og den langsigtede vedligehold af systemer, software og services.
  • At opbygge og vedligeholde netværk af kunder, rådgivende ingeniører, bygherrer og entreprenører, der medvirker til den langsigtede relation og udvikling

Du skal have:

  • Gode præsentations-, kommunkations-, salgs- og forhandlingsevner der skaber naturlige og gode kundeoplevelser, hvor du agerer relationsskabende.
  • En faglig stolthed i disciplinen salg, hvor du sætter en ære i at have alle stakeholdere med på rejsen og således sikrer, at salget, løsningen samarbejdet med kunderne kun kan blive en succes.
  • Praktisk erfaring i og det skal falde dig naturligt, at arbejde i internationalt miljø med veldefinerede processer og værktøjer, som hjælper dig hele vejen i mål.
  • Erfaring med CRM system og Excel som nogle af dine vigtigste arbejdsredskaber, er således en stor fordel.
  • En struktureret, planlæggende og proaktiv tilgang til din indsats, hvor integritet, ærlighed og teamplayer er afgørende for din og teamets succes.

Vi sætter stor pris på:

  • At du har praktisk og gode erfaringer i at arbejde med slutkunder, bygherrer, rådgivende ingeniører, entreprenører og installatører, hvor du har været vant til at skabe dine successer.
  • At du har indsigt og opnået gode salgsresultater ved projektsalg samt salg af services, herunder f.eks. SaaS indeholdende bl.a Output Baseret Service og Monitorering samt serviceaftaler indeholdende bl.a. ”Preventive- / Reactive- & Predictive Maintenance”
  • At du forstå værdien af en struktureret salgsindsats, herunder opbygning af pipeline, planlægning af egne indsatser, kundebesøg og ikke mindst styring og anvendelse af relationer.
  • At du kan dokumentere dine erfaringer og resultatet inden for projekt- og servicesalg.
  • Hvis du kommer med f.eks. en bachelor i en teknisk disciplin og gerne brancherelevant.
  • At du kan begå dig på alle niveauer såvel eksternt som internt, ligesom du går forrest i at skabe retningen for indfrielse af vores kommercielle strategier og aftalte indsatser.
  • At du er en ”selvstarter”, er selvmotiverende, agerer ansvarligt og professionelt, hvor omgivelserne oplever dig som sparringspartner og som ”den der følger tingene til dørs”.

Vi tilbyder:

  • At du kan indgå i et team af fantastiske kollegaer, der vil hjælpe og understøtte dig hver eneste dag ”Hvis du har succes har teamet succes”.
  • En alsidig hverdag, hvor du har mulighed for at udvikle dig fagligt, personligt og karrieremæssigt i en global virksomhed, der har fokus på teknologier, services og fremtidens løsninger indenfor sustainability, energioptimering, asset- & building management.
Gem job