Key Account- & Pro­jekt­le­der

Vil du drive salget til vores største kunder og samtidig lede et erfarent salgsteam? Vi tilbyder en arbejdsplads og et team, der er uformelle, engagerede og målrettede mod at skabe vækst og stærke kunderelationer. Hos AJ Produkter prioriterer vi trivsel på arbejdspladsen – både for vores medarbejdere og for vores kunder.

AJ PRODUKTER

Hos AJ Produkter er vi eksperter i at designe arbejdsmiljøer, hvor mennesker trives. Med fokus på innovation, vores egne produktserier og tre egne fabrikker skaber vi smarte løsninger til moderne arbejdspladser. Med aktiviteter i 20 europæiske lande, 1100 ansatte og en omsætning på cirka 3 milliarder DKK bidrager vi årligt til at forbedre arbejdsmiljøet på 330.000 arbejdspladser i hele Europa. Vores sortiment består af møbler, indretningsløsninger og udstyr til materialehåndtering – i alt over 15.000 produkter til kontor, skole, lager og industri. Alle produkter er let tilgængelige via e-handel, kundetilpassede projekter, kataloger eller et opkald til en af vores sælgere.

AJ Produkter Danmark søger en Key Account- & Projektleder

Formålet med denne stilling er at udvikle salget hos vores nøglekunder, sikre høj performance i salgsteamet og udnytte det fulde forretningspotentiale. Du arbejder målrettet med at skabe vækst, opbygge langsigtede relationer og sikre, at vores løsninger skaber reel værdi for kunden. Samtidig har du ansvaret for at drive projekter sikkert i mål – med fokus på kvalitet, fremdrift og kundetilfredshed.

Om stillingen

Som Key Account- & Projektleder får du ansvaret for at udvikle og vækste en portefølje af strategisk vigtige kunder. Du arbejder proaktivt med opsøgende salg, mersalg og relationsopbygning og er ikke bange for at udfordre kunden for at skabe de bedste løsninger.

Derudover får du ledelsesansvaret for et team på 6 erfarne salgskolleger. Du driver teamets performance gennem en motiverende og coachende ledelsesstil og sikrer, at teamet arbejder struktureret med pipeline, aktiviteter og opfølgning. Du sætter retning, følger op på mål og skaber de bedste forudsætninger for, at teamet lykkes.

Du identificerer nye muligheder hos både egne og teamets kunder og arbejder systematisk med pipeline, tilbud og opfølgning. Du har et skarpt fokus på både omsætning og indtjening og tager ansvar for at nå – og overgå – dine mål.

Samtidig supporterer du Projektteamet med alt fra behovsafdækning til implementering. Du sikrer fremdrift, koordinering og høj kvalitet i leverancerne og fungerer som en aktiv sparringspartner gennem hele processen.

Du arbejder tæt sammen med interne teams og sikrer, at salgsindsatsen omsættes til konkrete løsninger, der bliver leveret til tiden og som aftalt. Rollen kræver, at du kan balancere et kommercielt mindset med stærk struktur og eksekveringsevne.

Du rapporterer til Country Manageren i Danmark.

Om dig

Vi søger dig, der motiveres af salg, resultater og ledelse. Du har en stærk kommerciel forståelse og trives med både at drive egen kundeportefølje og udvikle andre.

Du er vedholdende, opsøgende og arbejder målrettet med pipeline og salgsaktiviteter. Samtidig er du en naturlig leder, der formår at motivere, coache og skabe retning for dit team.

Vi ser gerne, at du har:

• Solid erfaring med B2B-salg og Key Account Management
• Dokumenterede salgsresultater
• Erfaring med ledelse af salgsteam
• Erfaring med projektledelse eller koordinering af kundetilpassede løsninger
• Gode kommunikationsevner på dansk og engelsk – mundtligt og skriftligt
• Erfaring med CRM-systemer og generelt stærke IT-kompetencer

Som person er du resultatorienteret, proaktiv og trives med ansvar. Du har gennemslagskraft og evner at skabe engagement og retning i dit team. Du arbejder struktureret, følger opgaver til dørs og motiveres af at skabe synlige resultater – både individuelt og gennem andre.

Hos os bliver du en del af en virksomhed, hvor vi tager os af hinanden og skaber en kultur præget af ærlighed, lydhørhed, kompetence og engagement!

Information

Stillingen er en fastansættelse på fuld tid med opstart hurtigst muligt eller efter aftale.

AJ er en fantastisk arbejdsplads, hvor mennesker trives, har det sjovt og udvikler sig sammen. Vi er nede på jorden og overbeviste om, at du, som uhøjtidelig og nysgerrig, vil føle dig hjemme hos os.

Den fysiske arbejdsplacering vil være vores hovedkontor i Albertslund.

Jobbet søges via QuickApply